Conten Marketing Betrachtungen

Content Marketing ist mehr als das Schreiben von Blogs und das Erstellen eines E-Mail-Newsletters. Es dient als Grundlage für fast alle Ihre Marketingstrategien, von bezahlten Werbemaßnahmen über Influencer Outreach bis hin zu Ihren eigenen Earned Media.

Aber was genau ist Content Marketing? Und warum ist es so wichtig? Bevor wir darauf eingehen, wie sich Inhalte auf alle Aspekte Ihrer Marketingstrategie auswirken, sollten wir uns ansehen, was Content Marketing eigentlich ist.

Was ist Content Marketing?
Laut Joe Pulizzi, dem Gründer des Content Marketing Institute, ist „Content Marketing ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden – und um letztendlich profitable Kundenaktionen zu fördern“.

Für den Laien bedeutet dies, dass Content Marketing Inhalte wie Blogs, eBooks, Newsletter und Videos verwendet, um Informationen über alle Stufen des Marketingtrichters zu liefern. Auf diese Weise schulen die Vermarkter ihr Publikum in der Hoffnung auf künftige Konversionen. Content Marketing ist wie SEO ein langwieriges Unterfangen und erfordert eine ausgearbeitete Strategie, um das Beste aus Ihren Beiträgen herauszuholen.

Die meisten Inhalte sind Top-of-the-Funnel-Strategien, aber sie können auch andere Vertriebs- und Marketingkanäle ergänzen. Aus diesem Grund sagen wir, dass Content Marketing alles beeinflusst.

Wie sich Inhalte auf Ihre Marketingstrategie auswirken
Im heutigen Werbezeitalter gibt es keinen Grund, warum Vermarkter Inhalte nicht in ihre Full-Funnel-Strategie einbeziehen sollten. Im Folgenden finden Sie fünf Möglichkeiten, wie sich Content Marketing auf alles auswirkt, was Sie tun – von der Erstellung Ihrer Website bis zur Ansprache neuer Kunden oder Klienten:

1. Es ist ein Bildungswerkzeug
   Wie Joe Pulizzi bereits sagte, sind gute Inhalte wertvoll, relevant und konsistent. Darüber hinaus sind wertvolle Inhalte auch lehrreich. Sie können Blogs, Artikel, Pressemitteilungen, Videos, Podcasts und vieles mehr verwenden, um Ihre Kunden zu informieren, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.

Wenn jemand zum Beispiel den Kauf eines neuen Autos in Erwägung zieht, muss er sich über die verschiedenen Möglichkeiten informieren, bevor er eine Entscheidung trifft. Sie könnten ihre Optionen durch Blogbeiträge, Beiträge in den sozialen Medien, Artikel von Influencern zu diesem Thema und andere Inhalte recherchieren. Dies sind Beispiele für Bildungsinhalte am oberen Ende des Trichters.

2. Es fördert die Markenbekanntheit
   Eine weitere Möglichkeit, wie Content Marketing Ihre Full-Funnel-Marketingstrategie unterstützt, besteht darin, dass es die Markenbekanntheit fördert und Ihnen hilft, ein Vordenker in Ihrem Bereich zu werden. Glossier, eine Make-up-Marke, die vom echten Leben inspiriert ist, entstand aus einem erfolgreichen Blog, Into the Gloss. Die Gründerin Emily Weiss verwandelte ihren überaus erfolgreichen Blog in eine vollwertige Produktlinie, indem sie Inhalte produzierte, die von Bedeutung waren, beobachtete, was bei ihrem Publikum Anklang fand, und entsprechende Produkte entwickelte. Das Unternehmen nutzt auch heute noch soziale Medien, wie z. B. Instagram-Kommentare, um seine Produktveröffentlichungen zu steuern. Für Weiss waren Inhalte die Grundlage für ihr gesamtes Unternehmen, und das hat sich als erfolgreich erwiesen, da Glossier dank seiner organischen Inhalte und sozialen Medien eine „kultähnliche“ Anhängerschaft gewonnen hat.
3. Es ergänzt bezahlte Medien
   Bezahlte Medien, einschließlich Display-Anzeigen, PPC und Social Ads, können von Inhalten profitieren. Bezahlte Medien sollten, wie alle Marketingstrategien, den gesamten Marketingtrichter abdecken. Das bedeutet, dass nicht jede Anzeige zu einer Konversionsseite mit einer „Jetzt kaufen“-Aufforderung führen sollte. Wenn ein Verbraucher noch nie von Ihrer Marke gehört hat, ist es unwahrscheinlich, dass er sofort handelt, ohne weitere Nachforschungen anzustellen.

Stattdessen sollten einige Ihrer Anzeigen zu informativen Artikeln wie Blogbeiträgen, Infografiken oder Videos führen. Auch wenn Sie den Nutzer vielleicht nicht sofort konvertieren, ist dieser Ansatz eine gute Möglichkeit, ihn mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Von dort aus können Sie sie erneut ansprechen und ihnen weitere Anzeigen schalten, die zu Konversionen führen.

4. Es funktioniert zusammen mit SEO
   Content Marketing kann für sich genommen ein wirkungsvolles Instrument sein, aber es ist noch effektiver, wenn es mit SEO-Strategien wie Keyword-Recherche, Suchabsicht der Nutzer und Reporting kombiniert wird. Ihre Content-Strategie sollte auf Daten beruhen, aber auch kreative Ideen beinhalten. Eine umfassende Keyword-Recherche ist für alle Blogging-Strategien notwendig, um die Methode hinter der Arbeit aufzuzeigen. Dies und On-Page-Optimierungen helfen Marken, organisch auf der ersten Seite von Google zu ranken. All dies zusammen sorgt für ein qualitativ hochwertiges Content Marketing.
5. Es kann als Verkaufsmaterial verwendet werden
   Wenn Sie Ihre Buyer Personas kennen und wissen, worauf Ihre potenziellen Kunden gut ansprechen, können Sie Inhalte nutzen, um Ihr Vertriebsteam zu unterstützen. Dazu gehören Fallstudien, Erfahrungsberichte, Verkaufsunterlagen und vieles mehr. Laut HubSpot gehören zu den wichtigsten Produktmarketing-Inhalten für die Vertriebsunterstützung:

Texte für die Produktseite
Produkt-Videos
Blog-Inhalte
Fallstudien
ROI-Berichte
Produkt-Demos
Umfragen
Verkaufspräsentationen
Übersichtsblätter
Inhalte können sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen als Verkaufsinstrument eingesetzt werden. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Vertriebsteam zu fragen, welche Art von Inhalten es benötigt, und arbeiten Sie an einer Strategie zur Erstellung dieser Bottom-of-the-Funnel-Inhalte.

6. Er bestimmt das Design Ihrer Website
   Wenn Sie eine Neugestaltung oder Aktualisierung Ihrer Website planen, sollten Sie bereits im Vorfeld über Inhalte nachdenken. Eine gute UX (User Experience) wird sowohl durch das Design als auch durch den Inhalt bestimmt. Sie möchten nicht, dass jemand auf Ihrer Website landet, Ihr schönes Design bewundert und sich dann von schlechten Inhalten ablenken lässt. Laut intechnic ist der Inhalt sogar „das Wichtigste auf Ihrer Website“.

Wie Sie sehen, ist Content Marketing mehr als nur das Verfassen einiger Blogs im Monat oder das Erstellen einer Infografik. Es ist das Rückgrat Ihrer Marketingstrategie und wirkt sich au